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信托是啥？网上有段子，“找一个信得过人，把财产给他管着”。

有这样一位国元人，他管理的信托资产规模累计超200亿元，累计实现的信托管理费用超2亿元，俯身躬耕十三载，大浪淘沙始见金，赢得广大客户与同事们的信任和肯定，他就是国元信托业务二部总经理助理陶玉。

“高大上”的打法

陶玉自研究生毕业便加入国元这个大家庭，十三年弹指一挥间。“还记得第一次来公司时的样子，新鲜、紧张，又充满期待。”往事依然让他触动甚深。如今的陶玉褪去稚气，变得更加沉稳。

气质有变，冲劲不变。

如何化解中小企业融资难，同样是信托行业的“老大难”。陶玉和团队积极探索创新融资模式，设立“F市Y公司合伙投资集合资金信托计划”，通过引入国有企业信用，以点带面推动扶持当地中小企业，将2亿元信托资金以股权投资方式投向了符合区域规划、区域政策、产业政策、投资政策的多家当地中小企业，为解决中小企业融资难提供了新的途径。

在他看来，每一支信托产品的成立，既是部门同事加班加点共同努力的结果，也是一个跨部门的系统工程。“从风险及合规部门的项目审查，到财富中心的推介认购，再到运营及财务条线的分配结算支持……环环相扣，如同精密齿轮一般协同运转，缺一不可。”

陶玉不仅“低头看路”，也“抬头看天”。皖北振兴是重大战略，他紧跟政策，深入了解皖北地区不同国有企业的发展需求，结合当地资源禀赋，量身定制融资方案。“以市带区、以市带县，既为地方发展注入金融力量，也通过担保措施及控制融资规模和期限，来控制信托项目风险，实现双方共赢。”近年来，他参与的信托项目为皖北地区带来了超过50亿元的融资，为皖北高质量发展积极贡献国元力量。

“信托业务最好的打法，是‘高大上’”陶玉有自己的信托理念，“‘高’是高质量、高评级的资产，‘大’是寻找大机构合作，‘上’是要上台阶、上规模，但是对于区域性的信托公司而言，项目经理往往需要在具体的展业环境中不断地在风险和收益之间寻找平衡，或者说在取舍之间坚守专业和初心，其实是一种考验。”

唯变不变的真谛

玉不琢不成器，人亦如此。

保险资金具有规模大、期限长、标的资产质量要求高的特点，信托公司一直在寻求与险资的深度合作，但是难点在于为保险资金匹配合适的资产。2019年，经过多方努力和多轮沟通，陶玉和团队通过设立“Z贷款集合资金信托计划”实现了国元信托与大型险资机构的首次对接，共获得四家保险公司的认可并投资15亿元。2022年，通过挖掘高评级资产，再次设立“W市M公司贷款集合资金信托计划”，凭借之前的展业经验和市场口碑，获得多家大型险资20亿元认购。这两单信托产品均为AAA评级，既增规模，也增效益，丰富了公司的产品线，树立了公司在保险资金投资领域的品牌形象。

“与险企、银行的合作，是一个同业交流和学习的过程，是一个不断雕琢最后呈现作品的过程，不同的金融机构可能会有不同的投资偏好和业务逻辑，但是殊途同归，最终目的都是控制好风险，服务好客户。”关于如何做好协同共赢，陶玉给出了自己的见解。

“他是一名非常优秀的项目经理！”国元信托业务二部总经理王仁鹏介绍，近年来陶玉带领业务团队，勤勤恳恳、开拓奋进，实现了与险资合作、与国有大行代销合作等多个业务领域的首次突破，为公司在控制风险基础上，实现了良好的经济效益。

每当展望信托行业，陶玉最强烈的感受便是未来已来，唯变不变。“信托行业的细分类型和应用场景越来越多，与同行者一起探索，一定能够在信托行业的新征程中找到属于自己的航道！”

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